Sé el/la próxim@ Acquisition Team Lead que transformará las finanzas entre países. Te invitamos a construir, junto a nosotros, el core bancario que mueve miles de de dólares cada segundo por todo el mundo. En Global66, tu trabajo tiene un impacto directo: mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos de vanguardia.

Nuestra Tribu y nuestra Cultura

La Tribu Global66: Somos una Tribu diversa de mas de 350 socios en Chile, Perú, Colombia y Argentina. Nos une el servicio que no cree en las fronteras y una pasión innegable por lo que hacemos. Aquí, tenemos conciencia de grupo y celebramos cada logro con la misma intensidad de la de un triunfo deportivo.

En Global66 estamos construyendo un ecosistema global de servicios financieros centrado en el cliente. Nuestra filosofía es simple: "Work Backwards from your Customer". Siempre nos preguntamos qué es lo mejor para el cliente y diseñamos la solución.

Tus próximos desafíos

El Acquisition Team Lead será el motor de nuestro crecimiento, encargado de liderar y potenciar el equipo de prospección outbound, enfocándose en la generación constante de nuevas oportunidades de negocio en frío y en la optimización del modelo de adquisición outbound. Su rol es clave para alimentar el pipeline comercial con clientes de alto valor, asegurando que el equipo de Hunters ejecute efectivamente las estrategias de prospección, cierre inicial y activación de nuevos clientes B2B.

Deberá no solo acompañar y desarrollar al equipo en la ejecución comercial, sino también diseñar, levantar e implementar procesos, metodologías y estrategias incluso basadas en inteligencia artificial que escalen la efectividad del área outbound, maximizando la conversión desde prospecto frío hasta cliente haga el AHA moment. Su foco estará en destrabar obstáculos en el funnel de adquisición, perfeccionar el discurso comercial y asegurar que cada Hunter alcance sus metas individuales y contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

Como nuestro Team Lead B2B tendrás las siguientes responsabilidades:

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Business Development Hunters, asegurando la correcta ejecución del modelo de prospección outbound.
- Dar coaching continuo y feedback estructurado enfocado en técnicas de prospección en frío, manejo de objeciones, cierre y activación de clientes.
- Mantener el quórum requerido de Hunters activos, gestionando procesos de selección, onboarding y retención de talento comercial especializado en outbound.
- Detectar, desarrollar y retener talentos emergentes con alto potencial en prospección y cierre consultivo.
- Identificar cuellos de botella en el funnel de adquisición y liderar la implementación de mejoras en herramientas, procesos y automatizaciones.
- Diseñar, implementar y optimizar estrategias de prospección outbound que alimenten consistentemente el funnel de ventas con oportunidades calificadas.
- Levantar y documentar procesos escalables para cada etapa del funnel outbound: investigación de mercado, primer contacto, calificación, setup, activación.
Identificar y validar nuevos canales, segmentos y verticales de prospección que amplíen la base de candidatos objetivo.
- Proponer e implementar mejoras continuas en el modelo de outreach (emails, llamadas en frío, LinkedIn, WhatsApp) basadas en análisis de datos y mejores prácticas del mercado.
- Proponer mejoras en las herramientas de visualización de datos para hacer un correcto seguimiento de los KPI de ventas y gestión.
- Proponer ajustes en la estrategia comercial basados en insights extraídos de la operación diaria.
- Ser referente de cultura comercial outbound, transmitiendo el propósito, modelo y valores organizacionales del área de forma constante.
- Fomentar un ambiente de alto desempeño, resiliencia y mentalidad de crecimiento dentro del equipo.
- Asegurar que el equipo comercial cuente con todas las herramientas tecnológicas necesarias habilitadas en tiempo y forma para que los hunters ejecuten eficientemente.

¿Qué buscamos?

- Estudios universitarios completos en áreas de Ingeniería Civil, Comercial, administración de empresas o economía o carreras a fin.
- Experiencia de al menos 3 años, liderando áreas comerciales que vendan productos financieros o intangibles enfocados al segmento B2B.
- Estrategia de ventas B2B (Prospección de clientes, manejo de fuerza de ventas, estrategias de go to market)
- Manejo de software, gestión de clientes CRM y seguimiento de métricas (salesforce, Tableau, etc).
- Manejo de excel medio-avanzado, tener autonomía en la generación de reportes y análisis comerciales.

Beneficios

Somos un equipo de alto rendimiento, y ser parte de esta Tribu significa unirte a los mejores en el sector. Valoramos la diversidad y solo tenemos espacio para aquellos con hambre de crecimiento y pasión por desafiar el status quo financiero.

¡Tu potencial es nuestro activo más valioso! Por eso, invertimos en tu desarrollo y bienestar:

1. Crecimiento y Pertenencia

- Impacto como Socio: Oportunidad de solicitar Stock Options de Global66, para que participes activamente en el éxito y la valorización futura de la compañía.
- Inversión Ilimitada en Conocimiento: Te impulsamos a la excelencia con cursos ilimitados a través de la plataforma de estudios.
- Equipamiento: Reconocemos tu compromiso: el computador de trabajo pasa a ser de tuyo al cumplir los 2 años en la compañía.

2. Bienestar

- Día Libre de Cumpleaños: Disfruta de tu día especial con un día libre completo para celebrar.
- Dress Code libre. Nos enfocamos en los resultados, no en la vestimenta.
- Ahorro en Transacciones: Cupón de descuento mensual para tus transferencias personales a través de nuestra App.

3. Salud Integral (App de Beneficios)

Además, tendrás acceso a nuestra App de beneficios para cuidar tu bienestar físico y mental:

• Soporte Físico: Fitness Virtual y Nutricionista.
• Soporte Mental: Acceso a Soporte Psicológico y App de Meditación.
• Salud Primaria: Servicio de Telemedicina.

Departamento

Business

Ubicaciones

Chile, Santiago de Chile

Modalidad de trabajo

Hibrido

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