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Ejecutivo de Negocios Pyme

Konfio

Konfio

Mexico
Posted on Thursday, June 20, 2024

Hola, soy Alexandra, y estoy aquí para presentarles la emocionante oportunidad de unirse a Konfío como Ejecutivo KAM. En Konfío, nos apasiona impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas mexicanas a través de nuestro ecosistema financiero integral, que incluye soluciones de capital de trabajo, tarjetas y pagos.

¿Qué buscamos?

Buscamos un profesional experimentado en el sector financiero, con un profundo conocimiento del mercado de las pymes. Un individuo dinámico, orientado a resultados y con una sólida capacidad para generar confianza y construir relaciones duraderas con los clientes.

Principales responsabilidades:

A) Ventas y Desarrollo de Negocios:Negocio

  • Presentar, promover y colocar nuestros productos con argumentos sólidos a clientes nuevos y existentes.
  • Impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas a través del ecosistema de soluciones de Konfío.
  • Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada.
  • Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades inmediatas.
  • Brindar información completa e integral sobre los productos, servicios, cargos, etc., de manera proactiva al cliente y garantizar que se le brinden los mejores servicios.

Prospección

  • Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país.
  • Prospección en frío .- Atracción de Ctes nuevos , uso de herramienta tecnológicas , redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
  • Contacto a Clientes , Mail , Voz , Whatssap
  • Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Ctes Pyme, Cámaras, Expos , Grupos Empresariales, etc.)
  • Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado.
  • Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema Konfío y sus beneficios.

Seguimiento a resultados

  • Reporte diario de Actividad ( Llamadas , citas , contactos , solicitudes, etc)
  • Sesiones en diferentes horarios para cortes de actividad y productividad
  • Sesiones con camara prendida , para feedback y apoyos requeridos
  • Sesiones - Revisión de Resultados 1-1, Avance vs Meta

B) Análisis de Estados Financieros y Seguimiento de Clientes:

  • Asesorar y orientar a potenciales clientes para entender y atender de la mejor manera sus necesidades financieras, apoyándolos mediante los productos y servicios del ecosistema Konfío.
  • Proporcionar seguimiento del estatus de clientes y solicitudes desde que se integran al funnel, dando seguimiento para que se conviertan en una oportunidad de negocios y se capitalice hasta su dispersión.
  • Cuidar la calidad de originación de clientes verificando SIEMPRE la identidad y legitimidad del prospecto y brindando un servicio de excelente calidad.

Requisitos:

  • Experiencia comprobada en Banca y/o Finanzas atendiendo a pymes.
  • Sólida cartera de clientes y habilidades para prospectar de manera digital.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, incluyendo el manejo de objeciones y llamadas en frío.
  • Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
  • Orientación al cliente y enfoque en resultados.
  • Dominio de herramientas tecnológicas y CRM.

Horario y Remuneración:

  • Horario de trabajo híbrido: 9:00 a.m. a 6:30 p.m. de lunes a viernes, con algunos sábados según el cumplimiento de la cuota.
  • Si estas en CDMX o estado de México el trabajo es híbrido, si estas en otro estado es 100% remoto, entendiendo que estarás conectado a una de las salas virtuales con tu manager y compañeros de trabajo en la que se resolverán dudas, inquietudes y se hará el respectivo seguimiento
  • Salario competitivo y comisiones no topadas.

Contrato y Oportunidades de Crecimiento:

  • Contrato inicial a término definido por 3 meses, con posibilidad de pasar a indefinido al cumplir con las metas y objetivos.
  • Después de los 3 meses paquete de beneficios integral que incluye SGGM, seguro de vida, seguro dental y visual, días de vacaciones adicionales, me time y family day.