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of your own.

Sales Development Representative

Monkey

Monkey

Sales & Business Development
san paolo d'argon, province of bergamo, italy
Posted on Thursday, July 4, 2024
Sobre a Monkey

A Monkey nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras.

Missão Da Vaga

Prospectar e qualificar leads para o time de Sales e Parceiros, a partir de listas com empresas-alvo e contatos-alvo, com o objetivo final de agendar uma primeira reunião comercial. Foco em empresas de Médio e Grande Porte com interesse em otimizar o seu capital de giro (antecipação do "contas a pagar" e "a receber" via notas fiscais ou cartões de crédito).

Responsabilidades e Atribuições

A área de SDR atua como a principal área que gerencia o topo do funil de vendas:

  • Trabalhar as oportunidades de mercado, gerando listas de empresas com o perfil desejado pela Monkey e enriquecendo com contatos válidos para a abordagem comercial
  • Realizar a primeira abordagem por meio de ligações, e-mails, LinkedIn ou outros meios digitais, realizando contato direto com gestores e diretores das empresas-alvo
  • Receber leads gerados por atividades de inbound realizadas pela área de Marketing, alocar entre a equipe de Sales e Parceiros de acordo com os perfis das empresas, e avançá-las para a etapa de qualificação
  • Qualificar os leads, identificando se o contato é o ponto certo para realizar a abordagem comercial, se a empresa está de acordo com o perfil esperado (tamanho, setor, potencial de oportunidade em contas a pagar e receber), e se está no momento certo para se iniciar um projeto com a Monkey
  • Apresentar a proposta de valor da Monkey e uma visão geral dos produto, e ter sucesso no agendamento de uma primeira reunião comercial com o time de Sales
  • Gerenciar os processos e ferramentas relativos à áreas (principalmente CRM Hubspot), acompanhar e divulgar as métricas de prospecção e geração de leads, e apoiar o time de Sales quando necessário para avançar com o lead no funil de vendas
  • Apresentar e conduzir iniciativas internas para tornar o processo de vendas mais eficiente

Requisitos e Qualificações

  • Experiência como Sales Development Representative - prospecção e qualificação de Leads (2 anos ou mais)
  • Experiência com ferramentas comerciais e de automação de marketing como Pipedrive, Hubspot, Salesforce, RD Station ou semelhantes
  • Experiência com produtos do setor financeiro/meios de pagamento
  • Formação Superior completa
  • Excelente comunicação oral e escrita

Diferenciais

  • Conhecimento e experiência com Risco Sacado, Cessão de Crédito, Desconto de Recebíveis e/ou Financiamento Bancário
  • Experiência com Empreendedorismo e Vivencia em Startup
  • Experiência em Venda de SaaS para B2B, clientes corporativos de médio e grande porte

Benefícios

  • Vale Refeição/Alimentação: R$ 760,00 por mês, para todo mundo comer direitinho! E ainda dá para garantir aquele lanchinho nos aplicativos de delivery
  • Auxílio Home Office: R$ 200,00 por mês para ajudar no seu escritório e nas despesas de internet e luz!
  • Assistência Médica: 100% subsidiada pela Monkey para cuidar da sua saúde.
  • Assistência Odontológica: Para o seu sorriso e o da sua família ficar em dia! - 100% subsidiado pela Monkey.
  • Seguro de vida: Melhor prevenir do que remediar, né?
  • Gympass: Cuide da sua saúde física e mental em qualquer lugar
  • PPR: de acordo com o desempenho individual e metas atingidas pela empresa.