🎯 Misión del puesto

Prospectar activamente y adquirir nuevos clientes B2B (empresas) para las soluciones de Monkey en el mercado mexicano, enfocándose en construir un pipeline sólido de oportunidades de negocio. Actuar como proactivamente y con liderazgo de la estrategia comercial, identificando, calificando y convirtiendo leads en clientes a largo plazo, asegurando un ciclo de ventas eficiente y eficaz.

🧭 Responsabilidades principales

1. Prospección y generación de leads

• Identificar y prospectar clientes B2B en el mercado mexicano mediante llamadas en frío, correo electrónico, redes sociales, eventos y networking.

• Desarrollar e implementar estrategias outbound para mantener un flujo constante de leads calificados.

• Monitorear activamente el mercado mexicano para identificar nuevas oportunidades y nichos.

2. Calificación y desarrollo de oportunidades

• Calificar leads con base en criterios como necesidad, presupuesto, autoridad y tiempo.

• Realizar presentaciones y demostraciones tanto en línea como presenciales, adaptando el enfoque a las necesidades de cada cliente.

• Construir un conocimiento profundo del producto, sus funcionalidades, diferenciales y posicionamiento en el mercado mexicano.

3. Negociación y cierre

• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociando términos y condiciones.

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia positiva para el cliente.

• Conducir negociaciones de alto nivel con tomadores de decisión clave.

• Cumplir o superar las metas individuales de ventas, contribuyendo a los objetivos de ingresos de la empresa en México.

4. Gestión del pipeline y relaciones

• Mantener actualizado el CRM con información precisa sobre el pipeline de ventas.

• Proporcionar previsiones de ventas (forecasts) regulares y confiables.

• Actuar como asesor/a de confianza y especialista en las soluciones de la empresa para clientes y socios.

5. Participación proactiva para alcanzar la excelencia y reconocimiento en el mercado

• Colaborar con los equipos internos (Producto, Marketing y Éxito del Cliente) para asegurar el alineamiento y proporcionar retroalimentación estratégica sobre el mercado mexicano.

• Mantener activo el estudio de mercado y sus particularidades que colabore con la mejor estrategia de penetración del mercado, envolviendo entre otros: potencial del mercado de factoraje y confirming, principales actores (Empresas y Entidades Financieras), concentración, competidores, barreras de entrada, restricciones, otros.

• Identificar y cerrar nuevos negocios de forma constante para cumplir o superar las metas de ventas trimestrales.